管理者的第一步 超意識識人技巧 8

Chapter 1  兩儀原型

『習氣起始並累積於你諸多的生命歷程裡，讓你受制於輪迴的深淵。要中斷習氣，你必須先覺察到它的存在，然後有意識的練習著去調整。』

－－－－謝明杰‧老神再在②-愛的覺醒‧商周出版

我們前面談到的兩種兩儀模式，都是大腦的運作習慣不同；每個人因為不同的思考與表達習慣，於是表現出不同的類型。

如果你要問起每個人為何展現這樣不同的大腦運作？其實很簡單，那就是我們長時間的習慣所造成；這個習慣不僅僅是我們今生從小到大所累積來的記憶而已，它長年累月的累積在腦中，甚至是潛意識中，於是在漫長的生命輪迴裡，我們都受到它的牽動影響。

其實，我們都感覺得到這些習氣在我們的生命歷程裡變成了一種循環，如果不能中斷或控制它，我們將持續有太多的或大或小的自責與無奈。

西遊記裡談的，就是每個人如何從生活中改變習氣重新成長的故事。那麼多的妖怪與困難，不過是印證了佛家所說的『魔由心生』而已。

你準備好了嗎？你是哪一個主角呢？你身邊的人，同事、員工、親人以及所愛，在人生的路上扮演怎樣的角色呢？

1.右腦，飽和是『木型』的人，是目標清楚的唐僧。

2.左腦，飽和是『火型』的人，是熱情好勝的孫悟空。

3.右腦，不飽和是『水型』的人，是和善可愛的豬八戒。

4.左腦，不飽和是『金型』的人，是按部就班的沙悟淨。

這些角色自然有些不好的習氣，我們從人性的五毒裡可以看得出來：

貪：沒有節制自己慾望的能力。

瞋：沒有耐心面對問題的能力。

痴：沒有全面宏觀思考的能力。

慢：沒有開放接受與包容的能力。

疑：沒有信任自己與他人的能力。

至於相對之間如何對應，我看我就不必明講了；每個人都心知肚明，也省得被有心人對號入座！

『自責懺悔無益於你們的生命，如果你發現你又做了不恰當的事和說了不恰當的話，唯一有用的方式就是覺察並且修正，而非陷入不停的懺悔，你修行的進步可以從你覺察和修正的速度檢視出來。』

－－－－謝明杰‧老神再在②-愛的覺醒‧商周出版

雖然修行還是在個人，每個人要由內在去成長還是要自己這個『繫鈴人』。但是，我們如果要對外看看別人，就絕對不能儘往缺點看囉！

凡事都有正反兩面，有弊自有利！因為這些習氣，每個人自然有它擅長與優勢的另外這一面。管理者的第一步，如果能理解體諒每個重要員工後再因勢利導，絕對會有非常不可思議的效果的。

進入下面這一章，我們將來看看老天爺是如何『一支草，一點露』，只要將每種類型好好應用發揮，潛力與爆發力竟然是如此地強大，一定讓你想像不到！

管理者的第一步 超意識識人技巧 7

Chapter 1  兩儀原型

根據前面我們所談到的兩種兩儀模式，交叉相乘於是得到四種經典的人格類型：

1.右腦，飽和（陰、陽）
2.左腦，飽和（陽、陽）
3.右腦，不飽和（陰、陰）
4.左腦，不飽和（陽、陰）

雖然在西方的榮格心理學裡已經清楚地載明這四種類型，但是其實這是來自東方的東西，甚至榮格自己都曾經說明中國其實這方面的研究相當精深，五百多年前就有一本相當經典的小說問世，而且流傳民間多年，早已深入中國人的文化當中了！

你猜到了嗎？

古典文學通常是章回小說，這部小說總共講了恰恰好100回，裡面的故事角色光怪陸離，情節生動精采。最重要的主角是四個人，每一回的故事都代表了每一個主角人生要經歷的起落悲喜！

經歷了這100回的磨難與成長之後，每個人於是脫胎換骨，超凡入聖!

水滸傳？不對！108條好漢，人數太多啦！

封神榜？不對！三國演義？不對！紅樓夢？當然也不是？

這些主角的人數都一樣太多啦！很容易記不得的！

.......

.......

.......

答案是.......

『西遊記』！

主角只有四個－唐僧、孫悟空、豬八戒，以及沙悟淨！

這部小說所有的中國人，包括大人小孩，男男女女都看過！但是大家可能都沒有感覺到作者（吳承恩）所要傳達的內在含意！

我們只是都能了解：

唐僧對目標的堅持－堅持要用走的到西天、堅持妖怪不能殺，搞得用緊箍咒將悟空逼回花果山！大家雖然都很樂意挺他，但是卻往往讓人很難理解！

孫悟空的熱情好勝－掀龍宮、打地府、大鬧天宮，連如來佛的五指山也要灑泡尿！面對要達成的工作他雖然總是全力以赴，但卻總是只看到單一面相，才不管外界，或有沒有其他更好的解決辦法！

豬八戒的和善詼諧－也想去西天取經、也想留下當女婿，有好吃的，有美女很容易就改變他的心意，成天都不知忙啥？然而一路上都是他插科打渾，師父師兄吵架他也來喬，沒這個開心果，這條路實在也是相當無聊又容易火爆了！

沙悟淨的謹慎敦厚－負責任地管好行李，不多話做好本分，不在規定內的事不去碰。少做少錯，卻也容易變得鑽牛角尖，不知變通！

雖然那是個小說的故事，但是我們有想到自己是故事裡面的那個人嗎？

我再來給大家歸納一下：

1.右腦，飽和是『木型』的人，是相對『客觀又主動』的性格。

2.左腦，飽和是『火型』的人，是相對『主觀又主動』的性格。

3.右腦，不飽和是『水型』的人，是相對『客觀又被動』的性格。

4.左腦，不飽和是『金型』的人，是相對『主觀又被動』的性格。

你是唐僧、孫悟空、豬八戒，還是沙悟淨呢？

思考一下，下面告訴你答案？

管理者的第一步 超意識識人技巧 6

Chapter 1  兩儀原型

著名的心理學家泰斗榮格（JUNG），不僅精通心理學，他甚至精通中國的『易經』，連他的學生也都學習得很完整。

榮格的一個日本學生，學成歸國後開了一家心理醫院，但是生意一直都不是太好，讓他相當沮喪。

於是，他卜了一個卦，看看能不能找到一個改善的方法。結果的到了一個復卦（地雷）。如圖，除了第一爻是陽爻之外，之後五個爻都是陰爻，明顯地陰盛陽衰。

原來因為生於日本這個保守傳統的國家，這醫生在對待病患時，自然表達上就客氣溫和，用詞很容易不飽和。

後來，他依據復卦給他的提醒，陽性加強，陰性減弱。給病人建議時要肯定而且絕對。就像病患詢問給的藥品效果如何，過去往往都只是表達個『還不錯』、『應該沒問題』；現在則要回答說『非常有效』、『一定要好好服用』、『絕對很快就會好了』！

於是，很明顯的醫院的生意越來越好了，身為一個醫生應該就要給病患相對陽性有把握的肯定。

看到這裡，我們是不是心有同感，特別是很多男生或者是飽和性的人，就覺得表達就是應該要肯定絕對。

那倒不見得！接下來我們看到下面的另一個例子！

『活在當下』（天下文化）的作者：芭芭拉‧安吉麗思，在她這本書裡就談到一個故事：

有一天她到車商的銷售點去看車，一位銷售員接待她，起初還算解說清楚，於是她想最好去試車，能給她比較具體的判斷。

誰知道他光找鑰匙就找了好久，帶她出去之後沒想到居然故障在半途。因為她等等還有其他的工作安排，天氣又熱讓她在路邊汗如雨下。

銷售員忙來忙去，等救援車輛又等了好久，檢查了好久查不出個所以然。最後才發覺，原來只是沒有汽油了，救援車又必須去幫忙取汽油回來。

芭芭拉氣炸了，她氣這個銷售員為何如此散漫粗心，為何連最基本的汽油在出門前都沒有檢查。她好想破口大罵，這時候她只想發洩情緒，然而看到銷售員這時已經滿頭大汗，懊惱無力地靠在牆上氣喘吁吁。

這個時候她轉了念頭，改了個說法：『你還好吧？或許上帝可能只是開個玩笑，至少我們都沒有事，不是嗎？』

這時銷售員才緩緩抬起頭來，嚅嚅然地說：『很抱歉造成您那麼多的困擾！我只是今天上午聽到醫生告訴我，我的母親確定得到了癌症，我今天整個腦子裡只能想著待會如何告訴我的母親這個事實！』

看到了這個男人緩緩留下的眼淚，芭芭拉很慶幸自己沒有用飽和的話語對這個人謾罵力爭！原來換個位置，一句溫暖關心的話語，竟然有如此大的威力！

不飽和的陰性表達模式，相信很多女性或者相對不飽和的人一定相當能認同，這樣的力量自然有種全面的包容與接納。

人格模式這麼多的不同，各有各的特質與優劣，兩種兩儀模式就表現出四種最重要人類原型。

接下來，我們要開始看看人類文化中四種人格模式產生了如何強大的力量，更進一步來深入了解我們自己喔！

管理者的第一步 超意識識人技巧 5

Chapter 1  兩儀原型

第二組的兩儀原型也是從大腦科學的背景來觀察，我們在第一原型看到的左右腦結構上的不同，所造成的是思考模式上的差異；這裡我們則是將大腦重新進行平面切割成『前腦』與『後腦』：

這裡造成的是『表達模式』上的不同。

習慣於使用前腦的人，在表達模式上容易趨向於：飽和、主動、積極的表達模式。口語上很自然會使用如：『一定』、『非常』、『絕對』等用語。

而習慣於使用後腦的人，在表達模式上容易趨向於：不飽和、被動、消極的表達模式。口語上很自然會使用如：『或許』、『可能』、『說不定』、『差不多』等用語。

既然是兩儀原型的一種，自然我們可以猜到，使用前腦的飽和模式屬於陽性表達；相反地，使用後腦的不飽和模式屬於陰性表達。

相對於『並、串聯』的觀察，平日我們與人接觸溝通時，『飽和』與『不飽和』的表達模式，是比較容易察覺的出來的。因為這個方向是外顯的，人在潛意識的控制下其實會不自覺地自然表現，然而只要我們有意識地觀察，你會發覺人的表達習性根深蒂固，特別是越年輕越顯而易見。

例如，要表達曾經吃過某家餐廳的讚賞感受，使用前腦『飽和』的人就會說：『這家餐廳真的是超級好吃的，每道菜都非常有水準，你一定要去試試看，不去絕對可惜』。

但是，非飽和的人就會覺得他『誇大其詞』！他們覺得凡事皆有例外，怎麼可能如此空口白話，亂掛保證呢？

反過來，我們來看看使用後腦『不飽和』的人就會這麼說：『這家餐廳差不多在水準之上，或許你們有空去試看看，說不定就會吃的還不錯，我想你們可能會喜歡，所以想說分享給你們』。

這個時候，飽和的人心裡的OS就是：『這會好吃嗎？聽起來他自己也沒有把握吧？』他們覺得連表達都不能肯定、沒有熱情了，這就像是場面話，一點都做不得準！

理論講完了，來看例子吧！

管理者的第一步 超意識識人技巧 4

Chapter 1  兩儀原型

兩個住在同一個寺廟裡的和尚，一個很有錢，另一個很窮。有一天，窮和尚對富和尚說：「我要到南海去拜佛，你想一起去嗎？」

有錢和尚問他：「你又沒錢，怎麼可能到的了？」窮和尚回答：「我只要個水瓶、飯碗應該也就可以了。」富和尚說：「我一直準備存錢要買輛馬車，到時候還要雇船過海。另外，也還在評估到底需要多少旅費。你太異想天開啦！」

第二年，窮和尚從南海回來後，有錢的和尚居然都還沒準備好，讓他羨慕又慚愧。

這其實就是一個左腦（串聯）思考與右腦（並聯）思考不相同造成的結果。

左腦的是窮和尚，習慣串聯思考的他，只想著當下的步驟與程序，當他專注一個點，他只看到往前方向的下一個點。心無旁騖地完成，其實他自己也沒太大感覺。

右腦的是富和尚，習慣並聯思考的他，腦袋裡慢滿滿都是不同的面相與規劃，於是一個點，他看到各種作法與可能性。面面俱到的準備，其實讓他離執行面越來越遠。

如果你看到這裡覺得左腦優於右腦的思考模式，那你就大錯特錯了。

我再告訴你下一個故事。

老闆請小強去問問看市場裡的螃蟹價格如何？負責的小強非常快速的趕到市場尋價後，馬上回到公司回報給老闆：『現在的螃蟹每公斤220元』！

誰知道老闆搖搖頭，叫了小明進來。一樣要他去問問看市場裡的螃蟹價格如何？

小明回來後告訴老闆：『台灣的螃蟹大概約220元，大陸的大閘蟹大概要350元，如果是進口的反而就便宜了，大概只要180元。目前季節不是盛產期，再等個半個月，價格都會在降個1~2成。如果要採購，或許可以在等一等！』

沒錯你猜到了！

小強是串聯思考的人，和用左腦的窮和尚一樣也是執行力超強的人。他們在執行工作時，直接明確，你的目標或指令如果清楚，他們都會給你快速而簡單的答案。但是因為他們不習慣複雜的思考，小強看起來就會似乎弱了小明很多。

小明當然就是並聯思考的人，自然他就是與用右腦思考的富和尚相同，創意與規劃能力超強。你給他一個目標或指令，他可以延伸到各個角度與方向。如果當幕僚或行銷創意規劃的人，他們會讓你刮目相看。只是他們不習慣單純重複的執行模式，窮和尚自然表現上看起來會優於富和尚。

你發現了嗎？

窮和尚與小強都是執行力比較好的人。

富和尚與小明都是規劃力比較好的人。

那就看我們怎們去應用他們的優勢與特點了。不是嗎?

如果你能理解這個『並聯與串聯在思考習慣上的矛盾』，你就會發覺很多人事物的秘密。尋著這個清楚的軌跡，自然能解開同事間、部屬間，甚至夫妻間的習慣性思考模式的死結。

試著多一些真心的體諒與理解，少一點無謂的指責與誤解。

這只是兩儀模式的第一類型而已，接下來，我們要開始看下面第二個兩儀模式囉!

管理者的第一步 超意識識人技巧 3

Chapter 1  兩儀原型

如果我們真正將人類的腦袋打開來看，你會很驚訝的發現原來左右腦是完全分離的兩個半腦。中間只靠體積極小的胼胝體連接兩個不同的個體。

沒有錯，這兩個獨立的人體最精密組織，完全有他自己特殊的性格與模式。各走各的路，各過各的橋，要不是我們從小習慣他們兩個傳遞後整合起來的訊息，其實只要任何一邊故障，你就會馬上發覺，原來我們最後的訊息是拼湊綜合出來的成果(詳見  【奇蹟】  吉兒．泰勒   天下文化出版)。

這兩個腦主宰我們的思考模式；左腦又被稱為【串聯腦】，思考模式如同串聯電路，習慣於一個接著一個，直線地往下一個步驟的程序不斷向前發展，為非發散性的專注目標導向。

右腦又被稱為【並聯腦】，思考模式如同並聯電路，習慣於以中心向外多點聯想，放射性地同時往整個平面外擴發展，為非單一性的全面整合導向。

這個部份的兩儀模式中，我們可以理解串聯腦是屬於陽性的，並聯腦相對是陰性的。雖然許多數據都討論男女的差別與思考模式，就是因為如此的陰陽差別。但是實際上那是大腦習慣性的運作模式所造成，在男女性別上的問題，基本上並非絕對具有相關性。

如果我們習慣於去用心觀察，花點時間反覆練習幾次，其實不難分辨並串聯腦的思考模式。

例如對於相同一個問題的提出，有些人一樣能給你多樣化的答案，但是你很快可以發現，他給的解答，很容易理所當然的由一個起點出發，再出發到下一個聯想，軌跡與流程歷歷在目，甚至你可以隱隱感覺得到他有個單一的目標或方向。而往往等到無路往前了，他才能再發展另一條路出來。

上面談的當然是串聯腦的思考模式。

然而並聯腦一樣也能夠給你許多的答案，但是那種多元化的模式卻不盡相同。他給的問題解答，很容易理所當然的自由發散，答案彼此間往往全無關聯，甚至答案本身就自行構成一個平面或群組。他不在乎非一定需要有目標方向，他只希望能全面的顧及，無一漏失。

這樣說明的只是理論，接下來我們舉例來看看兩個故事。