管理者的第一步 超意識識人技巧 5

Chapter 1  兩儀原型

第二組的兩儀原型也是從大腦科學的背景來觀察，我們在第一原型看到的左右腦結構上的不同，所造成的是思考模式上的差異；這裡我們則是將大腦重新進行平面切割成『前腦』與『後腦』：

這裡造成的是『表達模式』上的不同。

習慣於使用前腦的人，在表達模式上容易趨向於：飽和、主動、積極的表達模式。口語上很自然會使用如：『一定』、『非常』、『絕對』等用語。

而習慣於使用後腦的人，在表達模式上容易趨向於：不飽和、被動、消極的表達模式。口語上很自然會使用如：『或許』、『可能』、『說不定』、『差不多』等用語。

既然是兩儀原型的一種，自然我們可以猜到，使用前腦的飽和模式屬於陽性表達；相反地，使用後腦的不飽和模式屬於陰性表達。

相對於『並、串聯』的觀察，平日我們與人接觸溝通時，『飽和』與『不飽和』的表達模式，是比較容易察覺的出來的。因為這個方向是外顯的，人在潛意識的控制下其實會不自覺地自然表現，然而只要我們有意識地觀察，你會發覺人的表達習性根深蒂固，特別是越年輕越顯而易見。

例如，要表達曾經吃過某家餐廳的讚賞感受，使用前腦『飽和』的人就會說：『這家餐廳真的是超級好吃的，每道菜都非常有水準，你一定要去試試看，不去絕對可惜』。

但是，非飽和的人就會覺得他『誇大其詞』！他們覺得凡事皆有例外，怎麼可能如此空口白話，亂掛保證呢？

反過來，我們來看看使用後腦『不飽和』的人就會這麼說：『這家餐廳差不多在水準之上，或許你們有空去試看看，說不定就會吃的還不錯，我想你們可能會喜歡，所以想說分享給你們』。

這個時候，飽和的人心裡的OS就是：『這會好吃嗎？聽起來他自己也沒有把握吧？』他們覺得連表達都不能肯定、沒有熱情了，這就像是場面話，一點都做不得準！

理論講完了，來看例子吧！

管理者的第一步 超意識識人技巧 4

Chapter 1  兩儀原型

兩個住在同一個寺廟裡的和尚，一個很有錢，另一個很窮。有一天，窮和尚對富和尚說：「我要到南海去拜佛，你想一起去嗎？」

有錢和尚問他：「你又沒錢，怎麼可能到的了？」窮和尚回答：「我只要個水瓶、飯碗應該也就可以了。」富和尚說：「我一直準備存錢要買輛馬車，到時候還要雇船過海。另外，也還在評估到底需要多少旅費。你太異想天開啦！」

第二年，窮和尚從南海回來後，有錢的和尚居然都還沒準備好，讓他羨慕又慚愧。

這其實就是一個左腦（串聯）思考與右腦（並聯）思考不相同造成的結果。

左腦的是窮和尚，習慣串聯思考的他，只想著當下的步驟與程序，當他專注一個點，他只看到往前方向的下一個點。心無旁騖地完成，其實他自己也沒太大感覺。

右腦的是富和尚，習慣並聯思考的他，腦袋裡慢滿滿都是不同的面相與規劃，於是一個點，他看到各種作法與可能性。面面俱到的準備，其實讓他離執行面越來越遠。

如果你看到這裡覺得左腦優於右腦的思考模式，那你就大錯特錯了。

我再告訴你下一個故事。

老闆請小強去問問看市場裡的螃蟹價格如何？負責的小強非常快速的趕到市場尋價後，馬上回到公司回報給老闆：『現在的螃蟹每公斤220元』！

誰知道老闆搖搖頭，叫了小明進來。一樣要他去問問看市場裡的螃蟹價格如何？

小明回來後告訴老闆：『台灣的螃蟹大概約220元，大陸的大閘蟹大概要350元，如果是進口的反而就便宜了，大概只要180元。目前季節不是盛產期，再等個半個月，價格都會在降個1~2成。如果要採購，或許可以在等一等！』

沒錯你猜到了！

小強是串聯思考的人，和用左腦的窮和尚一樣也是執行力超強的人。他們在執行工作時，直接明確，你的目標或指令如果清楚，他們都會給你快速而簡單的答案。但是因為他們不習慣複雜的思考，小強看起來就會似乎弱了小明很多。

小明當然就是並聯思考的人，自然他就是與用右腦思考的富和尚相同，創意與規劃能力超強。你給他一個目標或指令，他可以延伸到各個角度與方向。如果當幕僚或行銷創意規劃的人，他們會讓你刮目相看。只是他們不習慣單純重複的執行模式，窮和尚自然表現上看起來會優於富和尚。

你發現了嗎？

窮和尚與小強都是執行力比較好的人。

富和尚與小明都是規劃力比較好的人。

那就看我們怎們去應用他們的優勢與特點了。不是嗎?

如果你能理解這個『並聯與串聯在思考習慣上的矛盾』，你就會發覺很多人事物的秘密。尋著這個清楚的軌跡，自然能解開同事間、部屬間，甚至夫妻間的習慣性思考模式的死結。

試著多一些真心的體諒與理解，少一點無謂的指責與誤解。

這只是兩儀模式的第一類型而已，接下來，我們要開始看下面第二個兩儀模式囉!

管理者的第一步 超意識識人技巧 3

Chapter 1  兩儀原型

如果我們真正將人類的腦袋打開來看，你會很驚訝的發現原來左右腦是完全分離的兩個半腦。中間只靠體積極小的胼胝體連接兩個不同的個體。

沒有錯，這兩個獨立的人體最精密組織，完全有他自己特殊的性格與模式。各走各的路，各過各的橋，要不是我們從小習慣他們兩個傳遞後整合起來的訊息，其實只要任何一邊故障，你就會馬上發覺，原來我們最後的訊息是拼湊綜合出來的成果(詳見  【奇蹟】  吉兒．泰勒   天下文化出版)。

這兩個腦主宰我們的思考模式；左腦又被稱為【串聯腦】，思考模式如同串聯電路，習慣於一個接著一個，直線地往下一個步驟的程序不斷向前發展，為非發散性的專注目標導向。

右腦又被稱為【並聯腦】，思考模式如同並聯電路，習慣於以中心向外多點聯想，放射性地同時往整個平面外擴發展，為非單一性的全面整合導向。

這個部份的兩儀模式中，我們可以理解串聯腦是屬於陽性的，並聯腦相對是陰性的。雖然許多數據都討論男女的差別與思考模式，就是因為如此的陰陽差別。但是實際上那是大腦習慣性的運作模式所造成，在男女性別上的問題，基本上並非絕對具有相關性。

如果我們習慣於去用心觀察，花點時間反覆練習幾次，其實不難分辨並串聯腦的思考模式。

例如對於相同一個問題的提出，有些人一樣能給你多樣化的答案，但是你很快可以發現，他給的解答，很容易理所當然的由一個起點出發，再出發到下一個聯想，軌跡與流程歷歷在目，甚至你可以隱隱感覺得到他有個單一的目標或方向。而往往等到無路往前了，他才能再發展另一條路出來。

上面談的當然是串聯腦的思考模式。

然而並聯腦一樣也能夠給你許多的答案，但是那種多元化的模式卻不盡相同。他給的問題解答，很容易理所當然的自由發散，答案彼此間往往全無關聯，甚至答案本身就自行構成一個平面或群組。他不在乎非一定需要有目標方向，他只希望能全面的顧及，無一漏失。

這樣說明的只是理論，接下來我們舉例來看看兩個故事。