經歷與面對
火型的人是天生的業務員，因為『飽和』的主動、積極，與『串聯』的專注、直接。結合出業務能力的幾個重要特質，我們看看郭台銘先生如何成就鴻海/富士康的業務事業：
一、在今天的世界沒有『大』的打敗小的，只有『快』的打敗『慢』的。（郭語錄002）
『我們富士康走遍世界，靠的就是速度！』2004年9月，郭台銘親自出席山西省太原科技園區的落成典禮時，第一句話就談到了速度。
在郭台銘的思考裡，光有清楚正確的策略是不夠的，速度才是執行力的關鍵。或許我們可以預先找到趨勢並完整規劃，但是當我們的競爭者發現後急起直追的時候，速度與執行力反而成為刻不容緩的重點了。
2004年3月郭台銘先生在東京與全球最大的消費性電子公司副總裁共進午餐。因為對這個產業看法一致而希望能合作、相互扶持。順手在菜單紙上寫下『一百萬台』的漢字，約定2005年底完成這個數量的筆記型電腦。
這是個鴻海當時完全沒有製造過的產品，雖然也讓郭台銘吃足了苦頭；但是2005年1月開始生產，2005年10月底就達到了單一機種一百萬台的紀錄。11月1日慶祝會上，副總裁拿出菜單紙上的手寫漢字，讓大家見證郭台銘的速度與執行力的完美成就。
包括後來富士康強調的：48小時開模，24小時製造出樣品，6星期後開發出新機型。一般公司少則幾個星期，多則幾個月才能開發出一套新模具！而且開發一種新的PC機種，從設計到量產一般要四個月，富士康居然可以縮短成只有不到1/3的時間。
完全讓其他業者瞠目結舌！
雖然被很多人批評『獨裁』、『霸道』。郭台銘甚至強調：『民主是最沒有效率的管理。民主是種氣氛，讓大家都能溝通。但是在成長快速的企業裡，領袖應該帶著霸氣。』甚至在2011年被外界指稱是『血汗工廠』的富士康，都還要蘋果出面力挺，最後還直接改變並調高中國大陸代工業的薪資水準才能平息。
但是郭台銘要求的執行力，包括『速度』、『準度』、『精度』的全面貫徹；完全要達到『贏的經營策略：即時開發、即時量產、即時交貨。』（郭語錄011）的速度目標無論如何都不會改變！
二、四流人才、三流管理、二流設備、一流客戶（郭語錄034）
2001年富士康營收第一次突破250億元人名幣時，郭台銘被問及成功的關鍵，他回答：『選客戶』。
我們看看富士康的客戶：英代爾-主機板與連接器、惠普與戴爾-PC、Nokia與Motorola-手機元件、Sony-PSP、Apple-iPod、思科-網路交換機。
個個都是世界級的指標性客戶。
但是，他還是偶爾會接『小客戶』與『小訂單』。
小客戶是因為他看準哪一個客戶會『紅』，完整的客戶資料整理與分析，並且給客戶最好的、最正確的產品，也一起協助客戶解決問題、打開市場。一名前鴻海員工說：『和郭台銘合作過的人幾乎都升官發財』。
小訂單則是為了先達成客戶的信任。
『我覺得要做好業務員，最重要的是能得到客戶的信任。油腔滑調的人，最難得到客戶的信任』郭台銘如是說。
從小訂單開始，不論貨期、價格或品質，每一個承諾都要達成。『你先從小的做好，客戶就會慢慢把訂單交給你。』
從『執行速度』上展現『飽和者』主動積極的完美效率，從『深耕客戶』上展現『串聯者』專注執著的精準貫徹。火型人在天賦上的淋漓盡致，就如同郭台銘自己說的：『阿里山神木成其大，四千年前種子掉在土裡就決定了』。（郭語錄046）
2007年鴻海營收破兆，年初的尾牙晚會舞台兩側對聯寫著：『爭權奪利是好漢，開疆闢土真英雄』，橫披則是四個大字：『出將入相』。能將『爭權奪利』大剌剌的放在舞台上，全然彰顯了十足火型人的霸氣與豪情。
這像極了西遊記裡火型的孫悟空，憑著自己的真才實學，不僅能在花果山當個美猴王，更能以無人能敵的七十二變大鬧天宮、直搗東海龍宮。
然而他很快地就發現：『人才的選拔與培育，是企業永遠的難題。』（郭語錄031）甚至對於能力極強的人才感到難以調伏，『天才就讓他留在天上。天才型研發人員到每一家公司都另人頭痛。』（郭語錄029）
火型在SNA的對角位置上，就是『不飽和』與『並聯』性格的水型。
在三國演義中，能得到像孔明、關羽、張飛、趙子龍等等，讓這些智囊與武將都心悅誠服，鞠躬盡瘁的就是典型的水型人-劉備。讓這些天才們不用權力、不用財富，就能懾服。不用名利也能得到人心，這也是當初曹操為何在天下豪傑裡會畏懼的唯一一人之原因。
如何突破自我天賦上的反作用力，其實郭台銘很早就發現了！我們下次就再來看看他如何解決這樣的難題與困擾。
以上資料：
1)五千億傳奇：郭台銘的鴻海傳奇 / 張戍宜，張殿文，盧智芳等著 / 天下雜誌 / 2005
2)解碼郭台銘語錄：超越自我的預言 / 張殿文編著 / 天下遠見 / 2008
3)代工之王：郭台銘傳奇 / 中國經濟日報採訪 / 好優文化 / 2009
